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“增量績效”的法則

2019年01月22日 17:00

“增量績效”的法則

主書名:增量績效管理:構建以產品為核心、基于增量產出的管理體系

作 者:周輝

出版時間:2019年1月

出版社:電子工業出版社

企業戰略的首要任務是活下去并可持續發展;企業活下去并可持續發展必須選擇優質客戶,創新核心技術和構建好產品,明確增量市場和客戶及產品的戰略控制節點。通過開放式預算聚焦資源配置,通過推行任職資格提升核心員工能力,通過增量績效管理實現減人、增效、加薪,并在核心競爭力上超越競爭對手。

增量績效管理以毛利作為分配和激勵的基準,將目標、任務、預算、組織KPI與個人IPI有機地銜接為一體。通過分析客戶投資尋找增量市場,通過開放式預算按比例給出費用,按產品線以增量計算公式分別實行費用包分包,增量越多費用越多;同時考核分級,公司考核產品線,產品線考核參與產品產出的各個節點。在指標設計上,組織KPI分級,設計個人IPI,在組織績效提升的同時,鼓勵產出線人員的獨特貢獻和增量,按增量進行核算和評價,在確保組織績效和產品績效提升的同時,員工收入根據能力和獨特貢獻匹配增長,這是企業實現減人、增效、加薪,突破成長瓶頸必須建立的機制。

為了有利于針對不同產品設計不同的費用包和增量財務模型,企業應該快速摒棄職能制,降低組織層級和考核層級,建立產品線和資源線;產品線負責產出,資源線負責員工能力提升和服務產品線。在目標制定、預算和績效管理上分級,公司為一級,產出線(產品線和營銷)為二級,產出節點為三級,實現外部以客戶為中心,內部以產品為中心,產品線對市場和財務成功負責,資源線對員工的能力提升負責并建立圍繞產出的組織架構,同步以產品線和產出節點為核心,構建增量績效管理機制。

本書在IPD產品研發管理的基礎上系統闡述企業如何可持續增長,如何構建相互迭代支撐而不是“孤島式” 或“煙囪式” 的管理系統,并通過增量績效機制不斷優化完善,讓企業首先進行客戶細分,定位優質增量客戶,針對優質客戶尋找解決方案和進行產品與技術研發,確定戰略控制節點,聚焦配置資源并針對核心員工設計增量績效,提升任職資格和能力,建立“一客戶一產品一策略一財務模型一隊伍一增量激勵”的精細盈利模式,并通過經營分析和預警讓企業在不斷解決優質客戶問題的同時,不斷糾偏,持續成長。本書可有效幫助企業建立系統管理思維體系,突破瓶頸,實現增量。

選自《增量績效管理:構建以產品為核心、基于增量產出的管理體系》

-本文首發于《經理人》2019年01月刊-

  本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager-li
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